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　　當我們都沉浸在互聯網+的氛圍中的時候，突然有一天冷靜下來發現，此次國家對于互聯網+的過熱推崇實際上是一次“大躍進”，過度的推崇將對中國的實體經濟形成巨大的沖擊，一個國家的核心競爭力依然是實體企業。目前，“千軍萬馬”一起殺向互聯網，核心技術的創新將被忽視，今天被炒上天的互聯網+，絕不意味著互聯網對傳統企業的完全顛覆，而是要在工具意義上尋找到提升傳統企業效率的有效契合點。但近期，真正進入電商領域的農牧企業，為了迅速搶占高地，切入的重點是在“打劫”，你懂的……在這樣的局勢下，傳統農牧企業，尤其是體量巨大的農牧企業，如果你無動于衷，恐怕在不久將來會很被動。在真正的電商風暴來臨的之前，你必須有所準備。

　　傳統農牧企業到底該如何做？我認為：

　　一、必須拋掉“暴利”思維

　　縱觀一個行業電商的崛起，通常要么是用互聯網改造傳統行業，要么是用新的商業模式顛覆傳統行業。對于電商來說，價格戰是屢試不爽的法寶，但價格戰必須有個前提：當下，有足夠的利潤空間（或中間成本）供打劫。電商盯上的是空間巨大的領域，在肉雞、蛋雞、肉鴨等全價料領域肯定是毫無空間。而一些高毛利的領域和產品將會成為首選。目前，飼料電商主要集中在預混料和草食動物領域，會大大壓縮這幾個領域的空間。

　　今天，作為傳統農牧企業，必須讓企業的管理、營銷成本迅速縮減，讓企業的利潤隨行業的發展慢慢回歸合理區間，回歸到跟自己品牌和產品價值相符的區間，否則，電商企業將會有巨大的運營空間，純電商企業的輕資產運作以及極強的宣傳推廣能力將會快速擠占部分市場。據上市公司年報，有的企業毛利率高達19%，肯定會成為電商打劫的對象。

　　二、借助互聯網，先行占位

　　網民的發展速度以及未來消費群體的改變可能會讓我們措手不及。一年前，還不敢相信互聯網上賣飼料，現在發現，農牧業電商遍地開花，雖未成燎原之勢，但給行業帶來的壓力確是無形的。很多企業也想做電商，但又不知道如何做，加上對傳統渠道的擔憂，因此而糾結。這些糾結都是對的，但我們不得不考慮的是，那些不糾結的人在不斷的加入這個領域。

　　其實，現在已經有了一些農牧電商平臺，這些平臺可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運營經驗，同時產品運營成本至少會降低30%。互聯網時代，占位很重要。準確的說，在互聯網時代，過去對品牌的理解認知已經發生了巨變。用傳統的思維，3年時間又如何能打造一個“小米”呢？現在，小米的估值已經超過了400億美元，而經營了33年的新希望的市值不過是幾百億人民幣。美元與人民幣的匯率是6.2:1。

　　在一個新興的領域，占位意味這獲得更多的機會，一旦占位成功，則幾乎成為不可逾越的領先。大家都知道，騰訊公司開發的QQ，從技術上沒什么特別，但大眾一旦習慣了一個東西，很難重新去培養一個習慣。

　　在農牧業的電商進行占位，意味著會引導著目前還不太有品牌意識的客戶認知自己的品牌，信任自己的產品，這種積累會讓銷量在一個合適的時機爆發。

　　三、順勢而為

　　很多東西，不是你擔憂就不會發生。與其擔憂農牧電商對傳統渠道的沖擊，不如順勢而為：我們是否還記得？當年曾經散布在大街小巷的單一電器商店似乎一夜之間全部消失了，現在除了大賣場就是網絡渠道銷售。該來的總會來！我們傳統企業只需要做好迎接網絡直銷渠道的準備即可。電器行業也經歷過混戰，最終剩下來的依然是有核心技術與成本優勢的企業。所以，傳統企業不必擔憂，只要做好電商運營的準備工作，一旦電商直銷渠道建立，傳統經銷商渠道自然會轉變到互聯網上。

　　曾幾何時，有的企業禁止企業內部使用QQ軟件，溝通只能用郵箱和MSN，騰訊還專門搞了一個不倫不類的TM，現在呢？還有企業有能力禁止使用QQ和微信嗎？

　　四、傳統+

　　將互聯網思維引入傳統企業，激發企業的創新，提升企業的效率。砍掉不必要的管理環節，盡量做到每個人都圍繞運營。最近我們在研究兩個東西，一個是互聯網思維，它給了我們很大的啟發，帶來了思維方式的變革；另外一個是稻盛和夫首倡的“阿米巴經營”，它帶來的是組織效率的革命。這兩個東西放到一起，對于互聯網時代來說，可能是不可或缺的東西。

　　五、早日選擇適合自己的平臺

　　中小企業可以憑借信息不對稱以及電商獲得市場。未來，傳統大企業進入大的電商平臺，同樣會致使中小企業失去這種優勢，畢竟大部分平臺會優先選擇和大品牌合作。目前，很多企業什么平臺都合作，幾乎不做選擇。實際上，選擇平臺需與企業品牌身份相符，否則，最終會將自己的品牌形象摧毀掉。您的產品選擇進“小商品批發市場”還是“高端精品商場”決定了未來你的品牌價值，一個優秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”！農牧行業目前運營的平臺大致分為3種：一種是企業自己建的平臺，引流是個問題，最后基本沒什么流量和交易，成為雞肋；第二種是只提供平臺，類似于淘寶的豬*網；第三種是既提供平臺又整合物流倉儲配送服務的平臺，如類似于京東的匯通農牧。我個人認為農牧行業的平臺必須打造的具有較高公信力且能夠解決物流配送問題的平臺，否則，體驗感會越來越差，物流成本將是企業電商之路未來決戰的關鍵。

　　其實，“純電商”企業并非很兇猛，并不代表更具競爭力。只是它切入電商的時候沒有負擔而已，而且有更多的靈活性。但傳統企業一旦覺醒，把握未來商業趨勢，選擇適合自己的電商平臺，靜候時機對純電商企業進行“伏擊”，一定能夠勝出！至少在未來5-10年內傳統資源型企業還是有超強競爭力的。