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如何才能讓畜產品越走越開闊?

畜牧家禽網  時間:2015/7/9 9:48:00 來源:禹城市畜牧獸醫局 閱讀數:

  近年來,電商、微商的崛起對實體產業造成巨大沖擊,而作為傳統產業的畜產品營銷在巨大的網絡營銷模式沖擊下如何能夠跟上時代步伐,如何讓當代農民也能在新科技網絡時代獲得利益,打破傳統畜產品線下營銷,占據網絡營銷制高點,畜產品才能越走越開闊。

  傳統畜產品從養到銷,在人力、物力、財力方面都耗費大量成本,而網絡營銷則大大降低經營成本 。在網絡,展示的是虛擬空間,它使用的載體是互聯網,但面對的是全世界,只需要一臺電腦、一條網線,至多再買一臺數碼相機,就可以實現無店鋪銷售,不再需要鋪面和倉庫,不存在裝潢費用、店鋪和倉庫租金,庫存費用也很低;水電費、工資、差旅費、廣告費、印刷與郵遞經費及商品在途損耗等成本支出也大大減少。

  傳統畜產品銷售地域性較強,客戶資源固定且狹小,而網絡營銷的覆蓋面廣,擁有大量的客戶群, 據統計,截至2015年2月,中國上網消費者達到5.6億人,早在2008年就超過美國,居全球第一位。而近幾年互聯網的普及,農村網民更是成倍的激增,潛在的消費者市場規模很大,并且會越來越大,互聯網的普及擴大了網絡營銷的覆蓋面,為網絡營銷提供了良好的基礎環境,具有很強的市場影響力。因此,要開拓新市場,網絡營銷是一個極具開發潛力的渠道。

  傳統畜產品銷售一般是再出晚歸的銷售,而網絡營銷實現產銷結合 一是網絡營銷有著無時間限制的全天候經營,無國界、無區域界限的經營特點,可以提供全天候的服務,發布信息的形式及內容不受時空限制,24小時不間斷播放,還可以把廣告與訂購連為一體,促成購買意愿。二是企業與區內外企業甚至國際接軌,還可以減少市場壁壘,消除不同地區間因時間、地域的障礙而影響銷售。

  傳統畜產品產業一般就是一錘子買賣,養殖場戶把產品銷售出去就沒了下文,至于產品好還是不好也沒有細致的統計,對于積累養殖經驗一點益處沒有,而現在網絡營銷提供的不僅僅是銷售而且包涵售后的評價,通過客戶對產品用后的評價更多的可以積累產品缺陷,更能很好的積累養殖應驗從而改善畜產品質量。通過不斷改進養殖場戶還可以在網絡營銷中積攢人氣,提升自身品牌知名度。養殖場戶還能通過網絡及時了解市場需求并及時更新產品或者調整價格,避免市場動蕩帶來的損失。

  網絡科技時代以前所未有的速度沖擊著人們的生活,而如何能讓這種快捷的營銷模式在短期內被養殖戶所掌握,是我們現在面臨的重要課題。

  一、轉變觀念,提高認識。目前農民對網絡營銷認識不足,大多數養殖業企業對網絡營銷認識存在誤區,認為網絡營銷就是網上銷售,甚至有人誤以為網絡營銷是網絡傳銷,不務實、虛得很;現實不規范市場行為帶來的負面影響,使人們對網上營銷產生疑惑,對產品質量及企業的信譽度產生懷疑,從心理上抵觸網絡營銷,沒有認真去對待和運用網絡營銷這種新形營銷模式,沒有實施網絡營銷的動力。

  二、學習新科技,探尋新技巧。網絡營銷技巧不足 ,雖然有部分企業建設了自己的網站,把產品搬到了互聯網上,然而經過一段時間卻發現收效甚微,沒有出現想象中訂單紛至沓來的“美好景象”。究其原因,主要是主觀上對網絡營銷的認識不足和自身網絡營銷技巧水平不高所致。事實上,網絡營銷應納入企業整體營銷戰略規劃,只有把網絡營銷同企業整體營銷結合成戰略規劃,同各種營銷形式協同作戰,才能更好地發揮作用。

  三、招賢納士,吸引高端人才。網絡營銷人才不足,人才是網絡經濟中最重要的資源,目前企業缺乏懂得計算機和網絡技術的營銷人才,絕大多數企業還不了解網絡營銷的處理方式,不懂得如何應用電子手段來改進企業經營。為此,企業應培養、引進熟悉計算機及經營管理等方面的專業人才,為網絡營銷發展提供人才保障。

  四、提升網絡服務商水平。目前網絡服務商服務水平參差不齊 企業之所以遠離網絡營銷,一個根本原因就在于他們沒有從網絡營銷中得到實際效益。如何讓企業從網絡營銷中得到真正的效益,才是眾多網絡營銷服務商應該注重的核心問題及所需要首先解決的問題。

畜牧家禽網編輯:agronetshenqi

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