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　　“所有的變局都是機會”，日前，在2016年河北省飼料工業發展峰會上，輔音國際董事長趙明表示，行業正在發生巨變，挑戰與機遇并存。

　　為什么說行業發生巨變？趙明分析，新希望六合、大北農、金新農等企業瘋狂收購，禾豐牧業到國外投資，大型農牧企業將急需尋求資源效益，包括跨界資源或采用資本力量介入產業鏈，而“止大拓強”是當今的首選。這也說明飼料邊緣化越來越明顯，產業鏈的利益重新分配。

　　趙明表示，2016年對中小企業*的威脅并不是攻城略地，而是原料漲價。2015年多數飼料企業銷量下降30%，但是利潤卻實現了增長，得益于原料降價，但是這種情況不可能常有。

　　另外，大型飼料企業將會變成養殖企業，食品企業，而中小企業之間的局部資源競爭將持續。規模養殖場、現代農業合作社、家庭農場將在相當長時間內作為重要客戶端。

　　趙明總結，農牧行業正面臨的變局和挑戰及機遇：

　　變局一：養殖群體的變化與養殖模式的革命

　　1.散養戶退出速度加快且不可逆。

　　2.專業戶及小規模豬場數量增加。

　　3.大型農牧集團產業鏈延伸態度日益堅決，現代化豬場數量增加。

　　4.放養模式在一定時期內將綻放生命力。

　　5.種養一體化家庭農場逐步建立。

　　6.自繁自養模式被證明是低效的。

　　變局二：飼料企業的升級與產業鏈延伸

　　1.飼料企業升級的重心，就是塑造差異化，包括資源侵占，避免惡性競爭。

　　2.產業鏈延伸就是制造差異化門檻，增加客戶鏈接能力。

　　3.養殖水平提高的結果，就是使得產品性能更顯性，客戶選擇更理性。

　　變局三：電商鞭促下的渠道轉型與升級

　　1.農牧電商讓價格更透明。

　　2.經銷商的單位利潤下降，經銷商生產空間縮小。

　　3.渠道轉型升級：從月薪制（差價）到年薪制（綜合利潤）。

　　4.經銷商：經營轉型，如現代化合作社；管理升級，如經銷商企業化管理。

　　變局四：創業大時代帶動的踐行風

　　1.內部創業（績效激勵）。

　　2.外部創業（打土豪，分土地）。

　　3.平臺創業（營銷公司股份化）。

　　變局五：資本顛覆力與金融創新

　　1.做得好不如買得好：這是資本的力量。

　　2.對外部資本減輕經營壓力和渠道壓力。

　　變局六：小眾化模式開啟區域產業鏈雛形

　　1.小眾化消費開始萌芽。

　　2.終端消費分離是必然趨勢，如何引導，是區域產業鏈必須跨越的鴻溝。

　　3.有機、生態、無抗，目前概念大于實際，謹慎操作，不是只有高大上才有消費群。