在阜陽農村，養殖菜兔的不少；但在網上直播賣兔肉的，還是一件新鮮事。近一年多來，潁州區艷峰草原兔業專業合作社負責人朱艷不僅靠品牌積累了12萬網上直播粉絲，年營業額達1500萬元，而且帶領當地群眾找到了一條增收致富路。

　　返鄉創業養兔子

　　今年44歲的朱艷是潁州區三十里鋪鎮佐莊村村民，初中畢業后到北京打工，向專業師傅學習家電外觀設計。返鄉創業前，他一直在杭州大安集團工作，工資待遇可觀。 2008年，他做出了一個讓全家人都感意外的決定。

　　“當時一個月能掙1萬塊錢左右，養活家人沒有問題。一聽說返鄉創業，家人并不支持。”朱艷告訴筆者，他在家中排行老三，有兩個姐姐和一個妹妹，按照當地的習俗，父母應由他負責照顧。考慮到父母已經70多歲高齡，他萌生了返鄉創業的念頭。當時他有30萬元積蓄，完全可以在市區購買一套不錯的商品房；然而，他卻選擇了風險較大的純種野兔養殖。在杭州的農貿市場，一只純種野兔可以賣200塊錢，去掉飼料和人工成本，利潤在50元以上。然而，由于純種野兔繁育技術難關一直未能攻克，短短2年時間，他就虧了70萬元。

　　遭遇挫折的朱艷沒有放棄。他從臺州引進了適應性較強的雜交菜兔，從困境中慢慢走了出來。2012年，省農委推薦朱艷參加央視《致富經》欄目的拍攝，為企業贏得了較高知名度，從此打開了銷路。“節目播出后，來自全國各地的訂單蜂擁而至，我開始為貨源不足發愁了。”朱艷說。

　　網上直播賣兔肉

　　打開快手直播手機APP，查找“快樂農業—朱哥”，很快就彈出朱艷的直播頁面，19個直播視頻，12萬忠誠粉絲，讓“獵戶之禮”品牌農產品在直播平臺上擁有較高的知名度和美譽度。

　　在阜陽玩直播的很多，但擁有12萬粉絲的農產品銷售直播用戶卻不多見。打開朱艷的直播視頻，長則三五分鐘，少則二三十秒，內容涵蓋菜兔、梅花鹿、鴕鳥、香豬、野山雞養殖、火龍果種植等；而且，每一個視頻都由朱艷現場解說。 “農業創業學問大，說出事實都驚訝；俺是農民俺怕啥，每次直播大實話。 ”這是朱艷給自己快手直播“快樂農業—朱哥”頁面設計的廣告語，而且是每晚8點定期直播。

　　“在直播賣兔肉的過程中，企業先后投資20余萬元用于視頻產品的包裝和策劃，直接促進了產品營銷。”朱艷說，在直播工具出現之前，他使用百度詞條的搜索功能做網絡營銷。相比較而言，直播工具的可視性、互動性更容易為企業帶來訂單。特別是通過特色養殖創業直播間營銷，粉絲直接可以跳轉到微信頁面，洽談、支付、技術指導、售后服務更加方便。

　　合作共贏善分享

　　筆者在養殖場遇到來自江西宜春的客商劉發連。作為“快樂農業—朱哥”在快手直播上的忠實粉絲，此次他專程來到阜陽，準備采購一批菜兔帶回江西的農家樂銷售。“這次，我一共采購了200只菜兔，回去如果賣得好的話，打算在當地發展菜兔養殖。”劉發連說。

　　據了解，經過十年發展，艷峰草原兔業專業合作社目前在國內擁有1000多個合作養殖戶，其中，阜陽本地的養殖戶有120多戶，菜兔存欄量在5000只左右。“去年，我們合作社的營業額達1500萬元，利潤在150萬元左右。”朱艷告訴筆者，從2012年開始，企業拓展了菜兔深加工業務，在當地建設了標準化加工車間，由于真空包裝的即食兔肉保質期只有半個月，只能中秋節和春節期間集中加工。在他的特色養殖創業直播間里，還能看到每年這兩個時間段加工兔肉的視頻。