陳偉波，廣東省興寧市人。他自幼喪父，母親改嫁，從四歲起就由叔叔撫養(yǎng)長大。2005年陳偉波考上了廣州大學土木工程專業(yè)，四年后他畢業(yè)了，在深圳的一家外企工作。按理說，一個農村孩子，從小又沒有父母的照顧，還能走到今天這一步，應該說是很不容易的，認識陳偉波的人都很佩服他。然而，就在2010年6月的一天，陳偉波卻做了一件讓周圍人都大跌眼鏡的事——回老家養(yǎng)鴿子！

　　這好好的工作不做，陳偉波到底是怎么想的？

　　完全沒有經驗

　　其實，這都跟一個月前叔叔打來的一個電話有關。

　　陳偉波的叔叔從2008年開始經營著一個小型的養(yǎng)鴿場，因為技術不過關，又不懂得開拓市場，到了2010年累計虧損30多萬元。無奈之下，叔叔給在深圳工作的陳偉波打了一個電話，想讓他回老家接手養(yǎng)鴿場。

　　陳偉波回到老家，看著撫養(yǎng)自己長大的叔叔和嬸子蒼老的背影，心里一酸，一個月之后，他辭掉了深圳的工作。

　　陳偉波之前沒做過任何準備，也沒想過自己有一天能干上這一行。一個門外漢突然要搞養(yǎng)殖該從哪兒下手呢？

　　在廣東流傳著這樣一句話：“一鴿勝九雞”。尤其是在廣州和深圳，鴿子更是餐桌上必不可少的一道美食。僅在廣州市，2010年的時候，以鴿子為主題的餐廳就有200多家。這么大的終端市場，叔叔養(yǎng)殖的鴿子怎么會賣不出去呢？陳偉波很納悶。

　　今后的市場肯定會越來越大

　　帶著疑問陳偉波開始調研，他走遍了興寧市的大街小巷。一個發(fā)現讓他很是興奮，而這個發(fā)現在陳偉波的眼里，是一個能夠帶來上千萬元的商機。

　　在廣州市吃鴿子的人很多，但在陳偉波老家興寧市，鴿子的市場價格并不高，再加上消費者不了解鴿子的營養(yǎng)價值，所以吃的人很少。也沒人會覺得能靠鴿子賺錢，因此當地人沒有規(guī)?；B(yǎng)殖鴿子的熱情。

　　市場的空白讓陳偉波看到了希望，他覺得好的東西會慢慢傳播，鴿子的營養(yǎng)價值現在大家不清楚，但隨著鴿子文化的普及，今后這個市場肯定會逐漸壯大起來。

　　2010年，陳偉波成了當地第一個規(guī)?；B(yǎng)殖鴿子的人。并且選擇了一個產量較高的品種——銀王鴿。這種鴿子，一年可以產11窩左右，一窩有2只鴿子，也就是說一年可以達到22只小鴿子左右。

　　陳偉波沒有養(yǎng)殖經驗，他就虛心跟老師傅學習，邊學習邊自己琢磨養(yǎng)殖技術。

　　功夫不負有心人，2012年，陳偉波養(yǎng)殖場種鴿的存欄量從開始的3000對發(fā)展到了5萬對。陳偉波非常開心。

　　賠本也得賣 最起碼不會虧那么多

　　鴿子養(yǎng)好了，那接下來要怎么賣呢？

　　陳偉波發(fā)現，叔叔之前的銷售辦法主要是等經銷商上門收購，因為不了解市場行情，價格的主動權就掌握在經銷商的手中，經常被壓價。一般來說一只長到25天的乳鴿成本在12元錢左右，可最后賣給經銷商卻只有8、9元錢。

　　賣一只賠一只，陳偉波覺得必須要改變這個現狀。

　　為了尋找穩(wěn)定的銷售渠道，陳偉波走遍了興寧市所有的活禽市場，了解乳鴿市場近三年的價格。隨后又找到當地一個報價相對穩(wěn)定的經銷商。陳偉波根據當時市場上的價格，他的一只鴿子比別人便宜0.3元，用低價格的優(yōu)勢搶占市場。因為自己掌握了市場上價格的波動情況，又能夠提供穩(wěn)定的貨源，在市場上就有了競爭力，實現了薄利多銷。

　　掌握了養(yǎng)殖技術，解決了銷售渠道，僅用兩年時間，陳偉波就從一個門外漢變成了當地*肉鴿養(yǎng)殖場的主人，每個月銷售乳鴿8萬只，年銷售額達到了2000多萬元。

　　可好景不長，一場災難卻悄然而至。

　　2013年春，禽流感疫情在全省范圍內蔓延。活禽市場停止營業(yè)，原本收購價能達到15元錢一只的乳鴿，在那段時間，經銷商壓到5元錢一只。每賣出一只乳鴿，就要賠7元錢，很多養(yǎng)殖戶都經營不下去了。

　　陳偉波也很頭疼，他不愿看著自己的鴿子賣不出去，更無法接受市場經銷商的壓價。但他能有什么辦法呢？

　　從2013年4月到2014年5月，禽流感持續(xù)了一年的時間，5萬對種鴿每天的飼料成本就要花費5萬多元。養(yǎng)殖場嚴重入不敷出，陳偉波覺得不再能坐以待斃了，他要將損失盡可能降到最低。

　　陳偉波帶著員工，每天早晨4點起床，開著裝滿大貨車的鴿子，去周邊的省市挨個推銷。無論是25天可以出欄的乳鴿，還是已經養(yǎng)殖三年以上的老鴿子，陳偉波全部按照10元一只的價格出售。雖然是迫不得已，但減少種鴿的存欄量，讓陳偉波節(jié)約了不少成本。

　　最終陳偉波還是損失了400多萬元?？蓪λ麃碚f，卻也打開了更廣闊的市場，賠的這些錢他覺得值。

　　只用兩招 就讓附加值提升十倍

　　2014年，陳偉波開始了一個更大的財富計劃。而這個計劃，讓他在接下來一年的時間就純賺了700多萬元。陳偉波是怎么做的呢？

　　陳偉波建立了四個活禽檔口，實現從養(yǎng)殖場到活禽批發(fā)市場的直銷。接著，他又主動讓利，以每只乳鴿比經銷商便宜一元錢的價格出售，并承諾無論淡季還是旺季絕不漲價。這個方法讓陳偉波迅速占領肉鴿市場，實現了每月銷售乳鴿10萬只。

　　不僅如此，陳偉波還想出了以下兩招妙計，讓自己的鴿子搖身一變，附加值提升了近十倍。

　　第一招——賣鴿子蛋。

　　陳偉波一方面利用手機客戶端和小程序，來宣傳鴿子蛋的營養(yǎng)價值；另一方面，免費贈送給經銷商鴿子蛋，讓大家品嘗?？诳谙鄠?，鴿子蛋逐漸被當地很多的消費者所認可。2016年，陳偉波單靠鴿子蛋這一款商品，銷售額就超過200萬元。

　　第二招——做休閑食品。

　　陳偉波投資50多萬元建立了自己的加工工廠后，又與廣州市仲愷農業(yè)工程學院合作，開發(fā)出了多種口味的鴿子肉即食休閑食品。2016年底，禽流感再次來襲。在大家因吃不到鴿子而發(fā)愁的時候，陳偉波及時推出了自己的休閑食品，一年的時間賣了300多萬元。

　　截止到2017年，陳偉波的養(yǎng)殖場存欄種鴿7萬對，年出售商品乳鴿200萬只，銷往廣東、福建、江西等地，年銷售額突破4000萬元。