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　　截至目前，塔里木石化公司今年已銷售大顆粒尿素31萬噸，僅南疆市場就銷售近18萬噸，凸顯了昆侖牌尿素在南疆市場的主體地位。

　　南疆五地州是大顆粒尿素產品的主要市場，近年來，隨著化肥市場疲軟，昆侖牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反要面對來自多家企業的“圍追堵截”，特別是今年一季度，面臨化肥產能過剩、化肥市場低迷以及國家對化肥運價、電價、氣價和稅收等優惠政策逐步取消等諸多嚴峻挑戰，要提質增效，必須第一時間搶占身邊的高效市場。

　　因此，今年年初以來，在塔石化等生產單位抓產品質量的同時，塔里木油田相關化肥銷售單位也通過調研、走訪、交流，摸清了南疆、東疆、北疆化肥市場行情，了解客戶對大顆粒尿素的需求，為擴大尿素產品市場占有率提供翔實的信息支持。

　　在梳理信息后，南疆銷售部門及早開展配送業務。從今年年初開始，塔西南煉化銷售部將鄉鎮網點的供肥計劃進行網上公示，每月發貨后對各鄉鎮網點進行跟蹤檢查、考評，并打通了南疆地區庫爾勒至和田、葉城、疏勒等地的鐵路發運和和田部分縣市的公路發運渠道，將大顆粒尿素布入鄉鎮銷售點，力爭各個點均有貨源，實現化肥銷售、市場控制精細化管理。

　　塔石化主動出擊，積極提升在產品定價和流向方面的話語權、主動權，用優質高效市場占有率獲得更好的銷售收益。在多方的共同努力下，煉油與化工分公司、西北化工銷售公司、塔西南煉化銷售部等單位形成了目標共同體，尤其是銷售人員積極走訪南疆化肥市場，擴大尿素市場份額。

　　在大顆粒尿素生產上，塔石化打通全線工藝流程，夯實生產管理基礎，深入分析研究遇到的各類問題，優化、固化工作程序，修訂完善操作規程和操作卡，使得裝置開停工水平不斷提高，并以平穩生產為中心，加強狀態監測和預知性維修，解決制約裝置長周期運行的瓶頸問題，使大化肥裝置的生產水平不斷增強。

　　同時，塔里木油田發揮整體合力優勢，塔石化和塔西南強強聯合，在充分發揮南疆市場網絡布局優勢中，調動銷售人員積極性，通過廣告宣傳、鄉鎮網點鋪貨等多種營銷措施，積極推介擴大南疆市場的份額，提升煉化產銷一體化管理，實現了雙贏。

　　下一步，塔里木油田將進一步在大顆粒尿素產品合格率、銷售模式、產品形象上做文章，提升大顆粒尿素的市場占有率，確保為南疆農業增產、農民增收提供優質化肥。