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　　上周末，連續(xù)兩天都有上千車(chē)次、五六千人，趕到杭州市余杭區(qū)瓶窯鎮(zhèn)塘埠村的杭州櫻花園賞花。櫻花園占地600多畝，這兩天才慢慢進(jìn)入盛花期，消息不脛而走，連上海、江蘇、安徽等地的游客也組團(tuán)趕來(lái)賞花。

　　杭州臨平人邵協(xié)祥是這片櫻花園的主人。3年多前，老邵種下漫山遍野的櫻花樹(shù)，至今投入近2000萬(wàn)元。

　　旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，別人投資民宿、酒店、餐飲，老邵卻另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了“曇花一現(xiàn)”的賞花經(jīng)濟(jì)。他堅(jiān)信，未來(lái)鄉(xiāng)村旅游潛力巨大。

　　從苗木種植向觀光旅游轉(zhuǎn)型

　　四年間跑遍幾十座城市和鄉(xiāng)村尋找基地

　　四年前，老邵的身份還是苗木基地老板。“1992年，我開(kāi)始弄盆景，后來(lái)又弄大樹(shù)、景觀石。”說(shuō)起過(guò)去的園林種植經(jīng)歷，老邵一臉自豪。

　　“現(xiàn)在的苗木種植，絕對(duì)是產(chǎn)能過(guò)剩了。三五百畝、上千畝的種植戶比比皆是。”老邵說(shuō)，現(xiàn)在他在臨安還有400畝的園林苗木，種著桂花、含笑、杜英等景觀植物，“去年，300多畝地的苗木賣(mài)了20萬(wàn)元都不到，但人工和成本就花掉40多萬(wàn)元，也就這三四年吧，連年虧損。”

　　長(zhǎng)期在土地上守業(yè)，農(nóng)村市場(chǎng)在哪里，老邵很清楚。早在七年前，他預(yù)感苗木生意不會(huì)太長(zhǎng)久，他認(rèn)為，未來(lái)到鄉(xiāng)村賞花游的人會(huì)越來(lái)越多，在江南一帶，櫻花能“一枝獨(dú)秀”。

　　2008年前后，老邵從余杭出發(fā)，尋找櫻花種植基地。沿著安徽一路北上，去了山東青島嶗山，后來(lái)又到江西、湖北、河南等地考察，四年間跑了幾十座城市和鄉(xiāng)村。他發(fā)現(xiàn)，“北方早幾年就有櫻花，城市里、道路邊比較常見(jiàn)，南方相對(duì)種植較少，市場(chǎng)前景仍是南方好。”

　　一場(chǎng)寒潮損失100多萬(wàn)元

　　投資每走一步都要很謹(jǐn)慎

　　2012年，在瓶窯鎮(zhèn)塘埠村看到一處擁有6座小山丘、占地600畝的山地，老邵當(dāng)即認(rèn)定，“櫻花園就是這里了!”老邵掏出多年經(jīng)營(yíng)苗木生意攢下來(lái)的錢(qián)，一口氣和當(dāng)?shù)卣炏?0多年的合同。

　　老邵轉(zhuǎn)型新項(xiàng)目，有明確的目標(biāo)定位：一是要靠近大城市;二是交通便利，大巴車(chē)能交會(huì)通行，景區(qū)才能承載較大客流量;三是，規(guī)模化種植，必須要有花海、花田的感覺(jué)。

　　“創(chuàng)業(yè)不容易，投資有風(fēng)險(xiǎn)，不敢向銀行貸款，每走一步我都得很謹(jǐn)慎。比如，這個(gè)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題，按照國(guó)家政策最多只能簽到2055年12月31日，多一天都不行，那我就簽到這一天。”老邵說(shuō)，土地的農(nóng)業(yè)用途不變，櫻花園也是按照觀光農(nóng)業(yè)來(lái)報(bào)批的。

　　對(duì)于旅游這種“看天吃飯”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更不易。去年冬天的那場(chǎng)“極寒”天氣，讓老邵損失慘重。一棵樹(shù)上能同時(shí)開(kāi)粉色、紅色兩種櫻花的新品種“臺(tái)灣山櫻”，老邵種了5000棵。寒潮來(lái)襲，種了兩年多的櫻花樹(shù)全軍覆沒(méi)。“損失100多萬(wàn)元，只能一棵棵用電鋸鋸掉，讓它爛在地里，轉(zhuǎn)化成有機(jī)肥了。”老邵說(shuō)。

　　每年只做“春秋”兩季的生意

　　三年后目標(biāo)營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)元

　　“現(xiàn)在只要有好看的花花草草，鄉(xiāng)村旅游就不怕沒(méi)人來(lái)。”老邵說(shuō)。

　　最近，從余杭、良渚、臨平等地方，幾撥人來(lái)來(lái)回回跑了三四趟，每次都來(lái)打探開(kāi)花的情況，眼巴巴地等著櫻花開(kāi)。

　　簽下合同至今，老邵陸陸續(xù)續(xù)向櫻花園投入近2000萬(wàn)元。櫻花樹(shù)種下三年多，2014年、2015年都開(kāi)過(guò)櫻花，人氣一年比一年旺。今年櫻花開(kāi)得更盛了，“平日里，比如3月18日就來(lái)了1000多人，上周末兩天，每天都有五六千人從各地趕來(lái)。”

　　盡管如此，櫻花花期畢竟只有一周左右，老邵的櫻花園更像是“曇花一現(xiàn)”的旅游事業(yè)。老邵也考慮到這一點(diǎn)，為此他引進(jìn)了普賢象、牡丹櫻、江湖彼岸等26個(gè)品種，上周又從臺(tái)灣引進(jìn)3個(gè)全新品種，一共29個(gè)品種，早、中、晚櫻花的花期連起來(lái)長(zhǎng)達(dá)50天。他在山路兩旁每隔5米栽種一棵，打造一條“10公里櫻花大道”，未來(lái)還要打造櫻花隧道、櫻花墻。

　　老邵算了一筆賬，三年后，櫻樹(shù)長(zhǎng)大，盛花時(shí)將形成壯美的花海景觀。按照國(guó)內(nèi)熱門(mén)賞櫻地和目前的客流量推算，3月10日-3月底“賞花高峰期”平日加周末能有20萬(wàn)人次的客流量;4月10日-4月底是“賞花補(bǔ)給期”，有8萬(wàn)多人次，前后2個(gè)月將有近30萬(wàn)人次來(lái)到景區(qū)，到時(shí)門(mén)票按照80元/張來(lái)算，收入可達(dá)到2000多萬(wàn)元。秋季再開(kāi)放一片柿子林，做婚紗攝影基地，維持日常成本開(kāi)銷(xiāo)。

　　去年，鄉(xiāng)村旅游收入在浙江各地的增幅普遍在20%以上，扮演著吸客、吸金的角色。鄉(xiāng)村旅游的大行情看好，老邵并不擔(dān)心“曇花一現(xiàn)”的賞花項(xiàng)目，“目前來(lái)園區(qū)觀賞櫻花全部免費(fèi)，算是培育市場(chǎng)。過(guò)三年后再看，我完全有信心。”