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　　為拓寬銷路，增加產(chǎn)品展示窗口，浙江金華佳沐園林總經(jīng)理孫晨大學(xué)畢業(yè)后，便從父親手中接過市場開發(fā)的重任，在夏溪花木市場精品區(qū)6-1號專營起了造型羅漢松。這位看似不諳世事的90后苗二代，在談到羅漢松的生產(chǎn)現(xiàn)狀、管養(yǎng)方式、營銷規(guī)劃等卻頭頭是道。

　　做出樣子銷產(chǎn)品

　　近年來，隨著高端精品工程對綠化苗木的使用標準逐步提升，羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意，成為美化城市景觀形象的“功臣”。特別是苗木產(chǎn)能過剩的當下，羅漢松因價格不再居高不下，日益受到應(yīng)用方的青睞，需求量也隨之上升。

　　喊破嗓子，不如做出樣子。選擇在夏溪花木市場設(shè)點經(jīng)營，是孫晨陪同父母走訪了國內(nèi)幾家大型花木市場后做出的決定。目前基地內(nèi)不同形態(tài)的羅漢松已井然有序地分類排列在市場展示區(qū)內(nèi)。“前兩天，剛賣掉了31株胸徑18厘米至22厘米的羅漢松。”見到孫晨時，他向我們介紹了入駐市場近半個月以來的銷售情況。

　　樣品布置到位后，孫晨就開始全身心投入到造型羅漢松的銷售中。對他而言，拓寬造型羅漢松的銷路無疑是項艱巨的任務(wù)，要促成與采購方、園林設(shè)計單位的合作除了要有品質(zhì)精良的產(chǎn)品外，更要努力打造出眾的樣板案例吸引更多應(yīng)用方。為此，孫晨表示：先走出來，沉下心做出樣子，才能放大產(chǎn)品的輻射區(qū)域，同時帶動國產(chǎn)精品羅漢松的推廣。

　　基于夏溪花木市場較大的工程吞吐量，目前佳沐園林的羅漢松采用批發(fā)形式銷售，因為是基地直銷，省去了中間差，價格優(yōu)勢較為突出。如胸徑7厘米到10厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價在2000元至4000元；胸徑18厘米到25厘米的直桿型羅漢松，單株批發(fā)價在5000元至8000元；胸徑18厘米到25厘米的曲線型羅漢松，單株批發(fā)價在8000元到20000元不等，整體價格較為堅挺，另有一些同規(guī)格的品種會根據(jù)綜合造型來定價。

　　立足優(yōu)勢做精品

　　采訪當天，正是夏溪每月“逢8”的集市，孫晨所在的攤位不時有三兩客商前來詢價。“常見的‘云頭’造型羅漢松市場存量比較大，像這么大規(guī)格、造型自然、瀟灑的羅漢松還是少見。”一位來自南京的采購商談到。而這種自然彎曲有度的羅漢松正是佳沐園林的代表作，佳沐園林為區(qū)別常見的羅漢松造型，整合了金華市仙橋鎮(zhèn)等地的優(yōu)質(zhì)造型師資源，在羅漢松成型后為其提供技術(shù)支撐；同時，要求造型師傅因材施藝，運用扎實的技法及經(jīng)驗對枝條、莖干等彎曲度進行再塑造，突顯自然美。“與我們合作的造型師傅基本上都有十幾年到二十年的造型經(jīng)驗，一般情況下，他們不會生搬硬套地‘拗造型’，都是跟隨樹體自然狀態(tài)獨創(chuàng)造型手法，在羅漢松形態(tài)的呈現(xiàn)上可謂精益求精。”孫晨介紹說。

　　此外，得益于20多年專業(yè)種植、培育羅漢松的基礎(chǔ)，佳沐園林擁有不可比擬的規(guī)模優(yōu)勢。由于進口羅漢松存在通關(guān)手續(xù)繁瑣、運費高昂、可塑性小等問題，早在90年代，孫晨的父親便通過考察、學(xué)習(xí)選育了一批羅漢松品種。目前，佳沐園林的羅漢松已實現(xiàn)量產(chǎn)，庫存量達20萬株左右，主打中小葉品種，從小苗到大規(guī)格的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，其中不乏‘貴妃’、‘雀舌’、‘米羅’等珍稀品種。

　　“像從湖南、廣西等地引進的國產(chǎn)羅漢松品種，在投產(chǎn)前，我們會在金華的基地里進行試驗，找到不同生長環(huán)境中存在的差異，再采取相應(yīng)的對策提高其適應(yīng)力。”孫晨介紹說。在羅漢松管養(yǎng)方面，除了每年1次到2次的修剪外，2年到3年內(nèi)還會根據(jù)羅漢松枝干的粗壯程度更換用來定型的鋁絲，以求給予其合適的生長空間。同時，佳沐園林也在借助全自動噴淋系統(tǒng)等機械化設(shè)備提高生產(chǎn)國產(chǎn)精品羅漢松的能力。

　　此次落戶夏溪，孫晨看重的是夏溪一站式采購平臺有利的區(qū)位優(yōu)勢和便利發(fā)達的交通、信息網(wǎng)絡(luò)。“來這里，是想把夏溪花木市場作為一個發(fā)散點，通過市場推廣，互聯(lián)網(wǎng)傳播，尋求到更多供應(yīng)方面的機會，多渠道的合作伙伴，使羅漢松的銷售之路更加順暢。”孫晨坦言。平日里，他也時常會和攤位周邊的商戶進行溝通，及時了解本地市場羅漢松產(chǎn)品的行情及采購方的需求，力求將更多精品國產(chǎn)羅漢松推向市場，讓它們成為夏溪花木市場苗木產(chǎn)品中的有益補充。