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　　現(xiàn)如今許多90后創(chuàng)業(yè)，都把興趣作為自己首先考慮的因素，在江蘇常州，就有這樣一個(gè)90后男生，因?yàn)橄矏鄱嗳庵参铮_辟了兩千多平米的多肉植物園，年收入超過(guò)百萬(wàn)。

　　22歲，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)愛做夢(mèng)、愛幻想的年齡。而對(duì)90后的朱曉恬來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩年的打拼，他已經(jīng)擁有一個(gè)年銷售額達(dá)到150萬(wàn)元的多肉植物園了。朱曉恬說(shuō)，目前兩個(gè)大棚大概面積有兩千多平方，種植了有20萬(wàn)棵的多肉植物。

　　年收入150萬(wàn)對(duì)于一個(gè)畢業(yè)兩年的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了，而且今年朱曉恬還完成了生產(chǎn)基地面積擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施完善等一些列措施，但他卻對(duì)記者說(shuō)，最近可煩了。怎么回事呢？朱曉恬看出了記者的疑問(wèn)，把記者帶到一片多肉植物面前。

　　這種直徑不到十厘米的多肉植物叫海琳娜。朱曉恬告訴記者，去年他“閉著眼睛”每個(gè)星期都能賣掉十幾棵，最高能賣到2200塊錢一棵。別說(shuō)整棵了，一小片用于繁殖的葉子去年都能賣到450塊錢。然而才一年光景，情況就急轉(zhuǎn)直下。去年1600塊錢每棵，你買還不一定能買到的高端品種，今年價(jià)格用“腰斬”形容都算輕的。

　　朱曉恬形容，今年多肉市場(chǎng)行情比寒潮還冷。多肉植物之所以貴，其中一個(gè)重要原因就是數(shù)量稀少，不少名貴的多肉供不應(yīng)求，這也是他開建大棚批量種植的動(dòng)力所在，但全國(guó)有這種想法的可不止他一個(gè)，單常州，今年他知道的就有十多處新建的多肉大棚。如今大家對(duì)多肉的狂熱追捧漸漸降溫，很多消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性了，貴的賣不動(dòng)，就連許多花店都把普通的多肉植物撤掉了。

　　2012年,景天科多肉剛火起來(lái)的時(shí)候，常州當(dāng)?shù)匾粋€(gè)種植棚每年就能賣出三四百萬(wàn)元的貨，利潤(rùn)最高時(shí)能到50%。而價(jià)格下跌之后，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間也在逐漸壓縮，這是朱曉恬在創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有考慮過(guò)的。

　　朱曉恬說(shuō)，其實(shí)花一兩千元去買一棵植物，很少會(huì)有人真的舍得去花錢，所以之前多肉植物的市場(chǎng)泡沫很明顯。

　　面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化，煩惱也好，有信心也罷，最后還是要落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中來(lái)，那么朱曉恬這個(gè)90后，又會(huì)做出哪些改變呢？

　　長(zhǎng)得高高大大的朱曉恬上大三時(shí)，在淘寶網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了多肉，就喜歡上了這種外形憨厚可愛的植物。當(dāng)時(shí)他花100塊錢網(wǎng)購(gòu)了一棵，結(jié)果沒(méi)多久就養(yǎng)死了。從此之后，他開始仔細(xì)觀察多肉植物，慢慢明白這種植物的生長(zhǎng)需求。畢業(yè)之后，興趣使然，他辭去了工廠的工作，開始了種植多肉的創(chuàng)業(yè)之路。

　　朱曉恬調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，種植多肉的人少，但需求大，一畝地利潤(rùn)可以達(dá)到20萬(wàn)元以上。于是他在父母的幫助下，開辟了240平米的一個(gè)小棚子，開始試著種植，并在淘寶網(wǎng)站上注冊(cè)了自己的網(wǎng)店。

　　第一次倒賣種子，朱曉恬賺了14萬(wàn)，這是他的第一桶金。小伙子坦言，他只看到了當(dāng)時(shí)多肉的紅火，也沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)思路，就是隨大流，什么貴種什么，什么好賣種什么。現(xiàn)在，市場(chǎng)波動(dòng)，是真正考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理能力的時(shí)候了。今年7月，他做出了一個(gè)決定，關(guān)掉淘寶店鋪，從零售商轉(zhuǎn)向批發(fā)商，以走量來(lái)彌補(bǔ)零售的損失。

　　一棵多肉植物從種植基地出去，至少要經(jīng)過(guò)兩道轉(zhuǎn)賣才能達(dá)到消費(fèi)者手里，轉(zhuǎn)型做批發(fā)商，煩心事更多。新的客戶在哪里？思索再三，朱曉恬選擇了一個(gè)旁人看來(lái)的土辦法。朱曉恬自己去到山東、上海等地找經(jīng)銷商，最終客戶就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)地累積起來(lái)的。

　　走過(guò)不少省市，朱曉恬在發(fā)展客戶的過(guò)程中也逐漸摸清楚多肉植物如今的行情。市場(chǎng)飽和，相對(duì)普貨的大幅降價(jià)，高端市場(chǎng)依舊穩(wěn)定。什么是高端？就是品種稀有，數(shù)量少。

　　朱曉恬在創(chuàng)業(yè)的路上遇到了“少年維特的煩惱”，但他沒(méi)有坐以待斃，而是謀求對(duì)策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，那么對(duì)于他的做法，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有什么建議呢？

　　轉(zhuǎn)型之后的朱曉恬，憑著不怕吃苦的干勁，建立了穩(wěn)定的客戶群，四個(gè)月下來(lái)，銷售額達(dá)到40萬(wàn)元，甚至超過(guò)了之前零售的成績(jī)。接下來(lái)，他準(zhǔn)備重點(diǎn)打造精品多肉植物，拿出三分之一的資源來(lái)走高端路線，但讓他煩惱的是，目前還沒(méi)培育出符合他心目中標(biāo)準(zhǔn)的精品。

　　現(xiàn)在沒(méi)有不要緊，朱曉恬笑著告訴記者，自己還年輕，未來(lái)的路還長(zhǎng)著呢，要慢慢再摸索。經(jīng)歷了這次市場(chǎng)的波動(dòng)，朱曉恬也成熟了許多，原本計(jì)劃把基地?cái)U(kuò)大一倍的計(jì)劃也放棄了。

　　新財(cái)經(jīng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師充分肯定了朱曉恬從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，但也指出，朱曉恬的轉(zhuǎn)型是被迫的，根本原因在于他在創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有完全認(rèn)清市場(chǎng)，這也是許多90后創(chuàng)業(yè)的通病。

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、常高新和嘉資本投資部經(jīng)理胡笳說(shuō)，走批發(fā)的思路是可以的，但是也要看到每年多肉植物的數(shù)量增長(zhǎng)，也會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。

　　導(dǎo)師建議，要做植物批發(fā)商，最重要的就是規(guī)模的控制。批發(fā)必須量大才能支撐，兩千多平米的面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在現(xiàn)階段自身資金無(wú)法支撐的情況，他可以尋求相關(guān)部門的創(chuàng)業(yè)扶持，比如入駐農(nóng)業(yè)園等。在花木之鄉(xiāng)宿遷，許多農(nóng)戶都選擇掛靠農(nóng)業(yè)園區(qū)，這樣基建和維護(hù)成本降低，價(jià)格變動(dòng)空間就大了。