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　　“以前我是‘游戲迷’，特別喜歡在網(wǎng)上打游戲，后來(lái)我在網(wǎng)上賣(mài)花草，不僅打發(fā)了農(nóng)閑時(shí)間，還賺到了不少錢(qián)。”談起這些年的改變，沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)堰下村村民謝春明感慨地說(shuō)。

　　顏集鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的花木大鎮(zhèn)，今年43歲的謝春明曾和該鎮(zhèn)的普通花農(nóng)一樣，靠種植花木賺得了豐厚的財(cái)富。2003年初，富裕起來(lái)的謝春明買(mǎi)了第一臺(tái)電腦，雖然剛開(kāi)始對(duì)電腦一無(wú)所知，但聰明的他經(jīng)過(guò)摸索，不僅學(xué)會(huì)了如何用電腦，還學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上打游戲，很快就成了小有名氣的網(wǎng)絡(luò)游戲高手。

　　“玩游戲會(huì)上癮，我內(nèi)心是矛盾的，覺(jué)得天天玩游戲很浪費(fèi)時(shí)間，但不玩就會(huì)覺(jué)得空虛。”謝春明說(shuō)。2004年，正是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開(kāi)始萌芽的時(shí)候，謝春明聽(tīng)說(shuō)有人把花木“搬”到網(wǎng)上去賣(mài)，這讓他受到了啟發(fā)，“不能滿足于種種花木、玩玩游戲，要把網(wǎng)絡(luò)真正利用起來(lái)。”

　　2004年年底，謝春明開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上賣(mài)綠化苗木。網(wǎng)上賣(mài)花當(dāng)時(shí)在村里還是個(gè)新鮮事兒，村民紛紛來(lái)看謝春明如何在網(wǎng)上淘金。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，謝春明不僅將自己種的花木賣(mài)了出去，還幫助鄉(xiāng)親在網(wǎng)上賣(mài)花，讓鄉(xiāng)親一年多收入20多萬(wàn)元。

　　“剛開(kāi)始兩年，綠化苗木在網(wǎng)上賣(mài)得很好，可漸漸就不景氣了，因?yàn)榫W(wǎng)上賣(mài)苗木的人越來(lái)越多。”如何把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做大做強(qiáng)，讓更多村民嘗到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的甜頭？謝春明對(duì)此苦思冥想。

　　2007年春節(jié)前的一天，謝春明到集市上，與一個(gè)賣(mài)小盆栽的親戚聊天。在聊天的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)多肉植物賣(mài)得特別火，親戚告訴他，這些人把多肉植物買(mǎi)回去放在網(wǎng)上銷(xiāo)售。這讓謝春明心里一動(dòng)，回家打開(kāi)電腦，果然在淘寶上發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)似的店鋪。2008年3月，他在淘寶上另外注冊(cè)了一個(gè)名為“聽(tīng)雨聞香盆景園”的店鋪，專(zhuān)賣(mài)多肉植物。在他的悉心經(jīng)營(yíng)下，店內(nèi)的多肉植物銷(xiāo)售火爆，當(dāng)年銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)元。

　　謝春明的成功，也讓當(dāng)?shù)刭u(mài)多肉植物的網(wǎng)店越來(lái)越多，店鋪之間產(chǎn)品同質(zhì)化的傾向越來(lái)越明顯，這讓愛(ài)走“不同尋常路”的謝春明動(dòng)起了店鋪轉(zhuǎn)型的腦筋。在和網(wǎng)上客戶交流的過(guò)程中，經(jīng)常有一些顧客問(wèn)他有沒(méi)有盆景銷(xiāo)售，這讓謝春明敏銳地感覺(jué)到，網(wǎng)上賣(mài)盆景肯定錯(cuò)不了。

　　2012年年初，謝春明把店鋪內(nèi)的多肉植物全部下架，轉(zhuǎn)型專(zhuān)賣(mài)高檔盆景。轉(zhuǎn)型后的小店，生意好得讓謝春明有點(diǎn)始料未及。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，謝春明也不可避免地遇到一些難題，他的產(chǎn)品都是從新河鎮(zhèn)周圈村的盆景市場(chǎng)拿貨，時(shí)間一長(zhǎng)他就發(fā)現(xiàn)，盆景價(jià)格越來(lái)越高，原來(lái)攤主看他賣(mài)得多，就悄悄提高了盆景的價(jià)格，這讓他有了自己備貨的想法。但是一個(gè)好的盆景，動(dòng)輒就是上千元錢(qián)，而自己備貨，量還不能少，本錢(qián)從哪兒來(lái)呢？

　　堰下村黨支部書(shū)記李彥春知道后，主動(dòng)幫助謝春明到銀行申請(qǐng)貸款。有了啟動(dòng)資金，謝春明開(kāi)始從山東、廣州、浙江等地大批量進(jìn)貨。備貨、接單、打包、發(fā)貨，如今，謝春明每天格外忙碌，他的“聽(tīng)雨聞香盆景園”在業(yè)界逐漸有了名氣，成了業(yè)界標(biāo)桿式的店鋪，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到150萬(wàn)元。

　　在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中，謝春明對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)守信，熱情服務(wù)的態(tài)度，贏得客戶的信賴和好評(píng)。與此同時(shí)，他積極帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，鄰里們想開(kāi)網(wǎng)店，他手把手教，毫無(wú)保留地把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧傳授給身邊每一位創(chuàng)業(yè)人員；村里創(chuàng)辦電商服務(wù)站，他主動(dòng)申請(qǐng)當(dāng)教員，近兩年來(lái)，先后為服務(wù)站講學(xué)20多場(chǎng)次，幫助50多名青年創(chuàng)辦了網(wǎng)店。