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　　順勢而為，應時而變，作為一家集植保產品研發、生產、銷售于一體的現代化生產企業，淮陽諾利達農業科技開發有限公司（以下簡稱諾利達）一直秉承國際最先進的農藥生產理念，堅持以高效科技為導向，準確把握市場需求進行戰略調整，在保有農藥優勢的基礎上，近年來在葉面肥領域獲得了快速發展。為此，本報記者近日對諾利達董事長牛紀東進行了專訪。

　　做農業要多一份責任感

　　質樸、真誠是牛紀東留給記者的第一印象，作為一名在農村長大的孩子，看到父母常年春耕秋收，辛苦勞作，雖然沒有上過大學，但牛紀東從小便有了一份服務農業的責任感。他認為，中國經濟作物品種全，糧食增產潛力大，國外企業紛紛涌入，作為國人更應該讓老百姓得到實惠，為國家增產豐收做出應有的貢獻。

　　牛紀東告訴記者，自公司成立以來，諾利達便始終堅持以高端、精品的思路來做市場，產品覆蓋了殺蟲劑、殺菌劑、葉面肥等多個領域。面對挑戰，諾利達不斷加大研發科技創新力度，圍繞服務“三農”的指導思想，努力打造出更多的低毒、高效、環保的農化產品來服務中國綠色農業。

　　在管理方面，牛紀東從基礎抓起，要求員工必須端正心態，責任心強，腳踏實地，做事情要對得起良心。對于新入職的員工，要首先進行植保技術培訓，做到對公司、對百姓負責，強化為農服務責任感。工作期間公司人員上下齊心協力，休閑時間就是一個大家庭其樂融融。公司承諾以高質量的產品，讓農民滿意;以完善的市場保護，讓客戶滿意;以網絡銷售模式，讓經銷商贏利，為公司的快速發展打下堅實的基礎。

　　高產是主線 提質是關鍵

　　然而，隨著植保技術的進步和人們環保意識的提高，最近幾年國內農藥市場發生了巨大改變。首先，在作物用藥方面，更講究環保、高效、低毒，而生物農藥的使用、轉基因抗蟲作物的研發及藥肥藥效持久性的延長，導致殺蟲劑市場整體出現萎縮，加上近年來害蟲發生頻率的日益下降，殺蟲劑市場份額更是一降再降。在這種形勢下，公司原來以殺蟲劑為主打的市場路線必需尋求新的突破。

　　縱觀農業變遷，我們不難發現，隨著生活水平提高，在保障糧食產量提高的同時，人們的重心開始注重果實品質，追求果實原始的味道。諾利達新品種的研發為果實品質的改良奠定了基礎，作物生長過程中化肥的使用讓氮磷鉀不再缺乏，而葉面肥中含有的中微量元素，對果實的生長提供了重要補充，不僅能夠提高果實產量，還能靚化果實外觀、改良果實品質、提高果實口感。基于此，諾利達及時調整發展思路，將葉面肥作為公司的主打產品，以殺蟲殺菌劑做輔助，目前已經在葉面肥產品上獲得核心技術優勢，擁有了做大做強的基礎。

　　高端精品路線深入人心

　　什么叫認可？牛紀東自信地說：“提起諾利達，讓百姓印象最為深刻的便是高質量。公司注重產品質量和重點市場，以服務為重點，講求精耕細作，產品效果可以媲美市場上任何一款葉面肥。在技術上，公司專門配備了專業的技術人員，及時解決生產中的各種問題;在售后上，對產品從銷售到使用的整個流程進行跟蹤，確保糧食生產萬無一失;在布局上，產品覆蓋中高檔，確保滿足農戶的不同需求;在包裝上，講究使用便捷而又不失文雅，近兩年獲得了快速發展，公司的高端、精品路線漸入人心。”

　　過去的一年，公司在葉面肥市場已經打下堅實基礎，2015年，將圍繞市場需求重點推出“天龍高產王”和“地龍高產王”兩個產品。“天龍高產王”針對地上果實，“地龍高產王”針對地下塊莖，從田間試驗效果來看，增產幅度在20%~30%，作物增產顯著，口感大幅提升。為保障讓經銷商參與其中，讓百姓看到效果，公司將提供免費產品進行示范，同時聯合《農資導報》、中央電視臺等多家媒體，加大產品效果宣傳力度，加上公司超強的銷售模式和銷售團隊的極力配合，讓經銷商輕松做市場。力爭2015年再上一個臺階。用三年的時間打造葉面肥領域的領軍品牌，在銷售額上突破億元大關，讓更多的人能夠感受到好產品帶來的效益，讓果實看著放心，吃著舒心。